Vertrieb & Verhandlung
Vertriebserfolg hängt nicht nur von Produkten, sondern vor allem von Menschen ab. Wir unterstützen Führungskräfte und Vertriebsteams dabei, Verkaufsprozesse professionell zu gestalten und Verhandlungen souverän zu führen.
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Analyse & Zieldefinition
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Erhebung aktueller Verkaufsprozesse, Zielkunden, Stärken und Engpässe
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Training & Simulation:
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Vermittlung bewährter Methoden der Gesprächsführung, Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung und Abschlussorientierung
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Realitätsnahe Simulationen und Rollenspiele zur Festigung
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Verhandlungskompetenz
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Strategien für unterschiedliche Verhandlungstypen
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Entwicklung von Taktik, Argumentation und Preisverteidigung
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Transfer & Begleitung
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Integration in bestehende Vertriebsstrukturen
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Begleitende Reflexion mit Führungskräften zur Verstetigung
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Das Ergebnis
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Teams agieren sicherer, nutzen Chancen besser und steigern ihre Abschlussquote spürbar